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房產銷售代理

論壇:職場2019-08-08

企業內訓課程:狼性團隊和銷售心態打造

對于一家企業來說,如何把銷售人員打造成一支攻無不克的狼性團隊?當銷售人員遇到工作瓶頸、出現心態問題時,該如何去引導他們?這些,并不是管理領導的三言兩語就能解決的問題。就像開發客戶一樣,這些都會有一套系統的方法去引導他們,如何解決當前銷售工作中所遇到的一些難題。問鼎方略企業內訓課程《狼性團隊和銷售心態打造》就是針對這些問題,而設計出來的培訓課程,它可以讓銷售人員明確銷售心態改變的原點,一切從職場崗位...

企業 培訓 員工 問鼎方略

論壇:銷售與營銷2019-08-02

大客戶銷售培訓:大客戶成交的八維營銷實戰修煉

當前的市場環境下,行業客戶和友商都在發生變化,而營銷方法也隨之發生變革,營銷人員更要具備深入了解客戶業務,解決客戶問題的能力,深入的進行客戶關系管理能力,最終實現銷售業績的能力。銷售人員如何適應這些變化,實現角色轉變,最終實現大客戶銷售成功呢?“大客戶成交的八維營銷實戰修煉”從解讀客戶與大客戶營銷規劃、客戶關系拓展的目標與策略、培養關鍵客戶與內外部教練、商務溝通與鎖定客戶承諾技巧、競爭分析與瞄準競...

企業 公司 員工 問鼎方略

論壇:銷售與營銷2019-07-29

銷售人員不可不知的麥凱66工具

最后再介紹一個很有用的小工具:麥凱66工具。這是由在美國有著人際關系大師稱號的哈維麥凱先生創造的一個工具,該工具由66個問題構成,通過對這些問題的探詢和完善,一方面可以推動和指導客戶關系的搭建,同時,可以通過對這些問題的完成度來評估銷售人員與當前客戶的關系進展情況,最后,這也相當于建立了一份詳細的客戶個人信息檔案。大家可以對此進行了解,并可以嘗試應用到實際工作當中。基本信息1、客戶姓名?昵稱?2、...

銷售 未銘圖書蔗糖學院

論壇:新科技2019-07-29

半導體制造設備全球銷售預計將下滑18%

國際半導體產業協會(SEMI)日前公布年中整體設備預測報告(年中總設備預測),預估2019年全球原始設備供應商(OEM)的半導體制造設備銷售金額將減少18.4%,為527億美元,低于去年645億美元的歷史高點。SEMI報告顯示,臺灣將從韓國手中奪下全球最大設備市場寶座,成長幅度以21.1%的成長率位居全球第一,北美則成長8.4%居次;中國大陸將連續第二年維持第二名,韓國則因縮減資本支出將落至第三。...

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論壇:銷售與營銷2019-07-26

銷售人員如何通過利益捆綁贏得客戶信任?

在客戶的一次采購中,客戶中每個參與采購決策的個體角色通常都會存在一定的個人訴求,并且會將其摻雜到采購決策當中,從而在一定程度上影響到最終的采購決策,因此,銷售人員應該重視對于客戶的這些個人訴求的把握和處理,通常客戶在有了足夠的信任后,才會透露出這些個人的訴求,因此,信任關系階段通常是處理這部分內容的恰當時機。首先是準確掌握客戶的個人訴求。一方面可以在日常與客戶的往來過程中對客戶所表露出來的信息進行...

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論壇:銷售與營銷2019-07-25

以下10點信號,說明客戶已經對銷售人員產生信任感

1、對于銷售人員的來訪表現出歡迎、熱情的態度,樂于與銷售人員就當前的采購相關內容進行討論,討論的問題也偏向于具體、實質性的內容;2、樂于征詢和傾聽廠商的意見和建議,并愿意就此進行評估和深入討論;3、在溝通交流時主動提出自己的暢想、愿景,并就此與銷售人員進行討論,樂于回應對于銷售人員提出的問題,并給出自己的建議;4、邀請廠商參加客戶內部的研討會、匯報會等活動;5、主動提供一些可以推動銷售工作良性發展...

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論壇:銷售與營銷2019-07-25

當客戶出現以下10種表現時,說明對銷售員不信任——勝道策劃

當客戶出現以下10種表現時,說明對銷售員不信任1、當銷售人員的預約拜訪時,客戶找借口推脫,如沒時間、出差在外、不方便等,或是即使成功預約到,但會面時客戶表現的興趣不大;2、在溝通交流時,反復向銷售人員提出質疑性問題;3、討論的話題浮于表面,沒有太多實質性的內容,討論的問題也偏向于當前而很少涉及下一步的計劃或是未來的愿景;3、對于銷售人員提出的問題,客戶含糊其辭、應付作答;4、表現的沉默、謹慎,溝通...

保健品營銷策劃 醫藥營銷策劃 農產品營銷策劃 勝道策劃

論壇:銷售與營銷2019-07-25

當客戶出現以下10種表現時,說明對銷售員不信任

1、當銷售人員的預約拜訪時,客戶找借口推脫,如沒時間、出差在外、不方便等,或是即使成功預約到,但會面時客戶表現的興趣不大;2、在溝通交流時,反復向銷售人員提出質疑性問題;3、討論的話題浮于表面,沒有太多實質性的內容,討論的問題也偏向于當前而很少涉及下一步的計劃或是未來的愿景;3、對于銷售人員提出的問題,客戶含糊其辭、應付作答;4、表現的沉默、謹慎,溝通交流時很多事情只說支言片語,不愿表露太多的真實...

構建客戶信任 西安勝道策劃

論壇:銷售與營銷2019-07-24

銷售人員如何與客戶建立信任,這三點必須做到

1、做好能力證實工作。積極響應客戶的需求和關注點,充分向客戶展示并證實己方的價值,在自身能力層面得到客戶的信任,使客戶相信銷售人員是有能力支持其完成當前采購、能夠幫助其獲取收益、達成愿景的。2、充分培養服務意識,做好售前服務工作。廠商和銷售人員應樹立起自身利益的實現是以幫助客戶實現利益為前提這樣的意識,在開展銷售工作時,為客戶提供良好的售前支持和服務,真正從客戶利益的角度出發,配合客戶采購工作的開...

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論壇:銷售與營銷2019-07-24

準確評估銷售機會與客戶價值

機會評估:首先是是否存在進行銷售的機會,這主要取決于客戶自身因素,即這個客戶是否會有采購計劃、是否具有開發需求、推動采購的潛力,以及己方是否有能力提供滿足客戶需求的產品,例如如果客戶根本就沒有這方面產品的使用需求,或即便有了需求,但短期內不具備采購條件,那么當前的銷售機會為零,只能對該客戶進行長期跟蹤,等待轉機。其次,是是否存在贏的機會,這主要取決于競爭情況,例如在介入的時機上,假如當我方介入時,...

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