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創始人“脫單寶典”:如何找到情投意合的創業伙伴?

10-17 15:39:25

[ 編者按 ] 獨木不成林,一項偉大的事業也很難由一個天才獨立完成。但很多創業者發現,尋找自己的史蒂夫·沃茲尼亞克、保羅·艾倫并非易事。

創業者需要自己的合伙人不僅在事業方向、價值觀上與自己志同道合,還得在很多方面密切配合。而與戀愛約會不同,創業者很難得到有效的指導,也很少能從前人的經驗里學到通用的方法。去哪里找到這個人,怎么判斷確認那個“對的人”,以及如何攜手克服困難、分享成就?這些靈魂之問讓創業者的“脫單之路”異常困難。

對于有志于尋找同伴一起踏上漫長的創業道路的創業者來說,本文提供了有實踐價值的系統性指導。無論你處于創業的哪個階段,都可以通過這篇文章提供的方法,重新塑造出更有可能走向成功的創始人團隊。

創始人“脫單寶典”

如何找到情投意合的創業伙伴?

編譯 / 洪杉

大多數創業伙伴的故事,都是一些前同事結對合作,一起去追求某個創業想法。但現實沒那么簡單。

尋找創業伙伴的過程常常讓人聯想到戀愛、約會,從爭吵到結婚到離婚,相似之處比比皆是。

一個關鍵的區別是,大多數人都至少有過現實生活中的約會經歷,而且也有大量的書籍來幫助你,給你提供建議,還有一些App可以讓你更容易地結識朋友。但是,對于如何找到合適的創業伙伴,創業者不知道從哪里開始。

當你開始創業的時候,你需要找到合適的領域去追求,并找到合適的人一起來解決問題。在這兩者上都不要妥協。

另外,你想要找和自己價值觀相似的伙伴,但在興趣或性格方面,通常兩個有區別的人會更好相處。我們會很自然地聚集到擁有相似經驗、品味和技能的人身邊,但不要忽視了創始團隊的多樣性,多樣性是一種巨大的力量。

第一步 尋找潛在的創業伙伴

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在哪里可以找到人?這是最大問題。

你可以觀察那些認識很長時間、由共同的朋友介紹認識的人,以及最近在某個活動上認識的人。

加入創業社區和參加活動是拓寬人脈的好方法,如果可能,你甚至可以組織起一個社區或活動。不僅要對機會持開放態度,必要時要主動創造機會。

第二步 找出共同點或迅速地說“不”

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在找到潛在的人選后,你要尋找的是一種信號,證明投入更多時間是有意義的。

可以通過對話來找出你們是否具有相似之處。喝杯咖啡聊聊天,聊一些基本的話題,比如你的故事、工作經歷、感興趣的領域等。早期對話中的話題包括:

興趣領域:你對從事什么工作感到興奮?你最近探索了什么?我們是否對相同的行業和商業模式感興趣?

多種角色:我們是否有興趣一起探索潛在的創業伙伴關系?那會是什么樣子?

需要注意的是,也許剛開始你們聊得很愉快,但深入了解后會發現你們可能不合適,這時就不需要在彼此身上浪費時間。所以你需要在這一步中尋找不一致的地方,積極尋找“反面”事實,在那些地方你會說:“哦,實際上我們并不一致。”

第三步 項目測試

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在最初確認一致性之后,可以直接與潛在的創業伙伴一起嘗試去做一個項目,通過頭腦風暴和輕量級的原型設計深入探索具體的想法。在這個過程中你會得到關于這個人及其工作風格的更多信息。

你可以使用最少的資源,做些一兩周內能做出的MVP(最小可行性產品),然后把它放到市場上,看看是否有回應。當你在探索面向企業市場的創業想法時,你們可以嘗試一起和客戶交流。

創始人之間的大多數“分手”都發生在這個構思階段。你們一起產生的很多想法都不會成功。但是找到了合適的人,你就可以繼續推進,進入其他領域和做更多的實驗。

第四步 調查問卷

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當你們感覺合作可能有戲時,就可以把調查問卷拿出來,這有點像創始人版的“戀愛測試”。就像約會一樣,要在合適的時機去解決一些棘手的問題:你想要孩子嗎?你想結婚嗎?如何處理財務問題?問卷是非常有效的工具,可以實現以下目的:

確保你們在價值觀上保持一致:價值觀層面的分歧可能會在之后產生嚴重的后果。

打個預防針:很多創業伙伴分道揚鑣,部分是因為他們沒有從深層次上理解對方的動機和恐懼。

暴露創始團隊內的差異:這對后續招聘和發現自身的成長空間都很有用。

你跟候選創始人在討論問卷的時候會出現一個問題:你們需要有多高的一致性?每個問題要100%一致還是75%一致就可以?最后,你要依靠自己的經驗和直覺,把你覺得不可協商的事項列一個清單,不要超過三個事項。決定和別人一起建立公司,你就放棄了完全的控制權——再也不能按照一個人開公司的方式行事。

你可以和潛在伙伴分別填寫創業伙伴問卷,并安排三到四次工作會議來交流各自的答案。問卷主要會包括六個部分:

前言部分:行為面試。你希望更多地了解這個人的價值觀、他如何工作、會在哪里出現問題及有什么缺點。他將怎樣成為你團隊的中堅力量?你需要在哪些方面幫助他?他的自我意識如何?會有多脆弱?

第一部分:角色。實現產品和市場的匹配后,如何看待各自的角色變化?

第二部分:公司架構及資金管理。這部分的主要分歧通常圍繞著融資、投資退出和股權等所有可能演變成董事會爭斗的事情。你們不必有完美的答案,但一定要提前思考,并有意識地進行討論。

第三部分:個人動機。為什么想要創辦一家公司呢?又為什么是現在呢?

第四部分:團隊文化。在創造一個多樣化和包容的環境方面,誰會有具體的想法,那些提出更具體建議的人顯然對待這件事更認真。

第五部分:合伙人關系。萬一我們分道揚鑣,該會如何處理這一狀況?如何考慮聘請第三位(或N+1)聯合創始人?

第五步 堅定內心,堅持到底

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創業伙伴尋找之旅的最后一站,就是確立關系。

你有沒有承諾得太早?會有更好的人選出現嗎?現實生活中的約會規則不能清晰地反映在選擇創業伙伴上。你可能很難知道什么時候該停止尋找,但當你沒有更多信息可收集的時候,就得冒險。創業就像站在迷宮的起點,你不知道前進的道路會把你帶向何方。但你需要把一只腳放在另一只腳的前面——你必須繼續前進。

即便建立了創業伙伴關系,你們仍需要將創始人關系作為優先議題。南加州大學創業者中心主任Noam Wasserman寫過一本關于這方面的書——《創業者的窘境》(The Founder**39;s Dilemmas)。他的研究發現,在經歷了差不多6個月的“蜜月期”之后,任何社會關系都可能面臨各種各樣的風險。即使事情進展順利,一起創業肯定會影響你們的友誼,所以創業者要做好準備。

你們很容易被創業的壓力所困,如果沒有為保持這一關系繼續努力,你們一開始就意見一致并不意味著你們會繼續保持共識。要知道,找到合適的創業伙伴只意味著一切事情剛剛起步。

來源:微信公眾號紅杉匯

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沃爾瑪的創始人 阿里巴巴創始人 肯德基創始人
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