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原文節選:給銷售新手的五個建議

  有人問著名的銷售戰略專家康耐斯(Jill Konrath),“如果你是一名新手銷售員的導師,你要給他的五個最重要的建議是什么?”在她公司的博客sellingtobigcompanies.blogs.com上,康耐斯給出了如下回答。  第一,致力于“帶來大不同”。銷售人員最難認識到的一個事實是,客戶在乎的不是他的產品、服務或解決方案是什么樣的,而是這些東西能給其公司帶來什么樣的影響。舉個例子,如果我給一些管銷售的公司副總裁打電話,推銷我  ......閱讀全文

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用戶評論

我強大無謂

專業度:0

職場新手

492樓 | 2017-05-18 16:51:05

客戶是需要積累的,銷售感覺是場游擊戰,是有技巧的

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zenithlamp

專業度:15

業務精英

491樓 | 2017-02-27 08:29:41

以客戶的出發點進行思考,發掘。

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kennyguan

專業度:0

職場新手

490樓 | 2017-02-10 15:41:52

應該理念與實踐相結合去培養新手!

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懶人學習

專業度:3

職場新手

489樓 | 2016-04-05 17:47:58

框架性,可能我的領悟能力弱吧

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奔跑吧小宇宙

專業度:0

職場新手

488樓 | 2015-07-09 11:59:36

實用性一般,都是框架性結構

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845870336

專業度:0

職場新手

487樓 | 2014-07-12 18:05:21

謝謝。

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一個晚秋

專業度:0

職場新手

486樓 | 2013-09-14 10:35:34

還不錯

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商星原

專業度:5

職場新手

485樓 | 2013-08-22 22:42:17

沒有具體的實例啊,說很多人都會,但所就不會了

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fergysrong

專業度:0

職場新手

484樓 | 2013-05-04 16:34:09

學到了、謝謝!

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遠方81

專業度:6

職場新手

483樓 | 2013-04-08 12:36:00

沒有說出具體的東西,往往具體的中西才會體現出價值。

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共491條回帖
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