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【海誠營銷】花2000萬打廣告,轉化收益只有1500元,好的營銷廣告到底怎么做?

04-01 11:57:45

現在,許多企業認為:只要加大廣告投入,進行鋪天蓋地的媒體轟炸,就可以促進產品銷售,樹立一個良好的品牌

那么,品牌究竟是什么?品牌真是廣告打出來的嗎?

品牌讓企業壽命延長

 找幾家媒體,給咱們公司做做PR,發發稿子,增強一下公司的品牌知名度,打打曝光。

作為創業公司的老板,你是這么告訴你的品牌人員是這么做品牌的嗎?或者你作為品牌人,你覺著品牌每天的工作任務就是這些?

那么作為一家成長性的創業公司,如果你忽略了品牌的戰略打法,忽略了公司規劃、產品形象、商業模式、創業情懷和初心,沒有進行系統性的傳播,那么所有的行為便都是在白費力氣!

企業前期沒有品牌,市場則收不到良好的反饋,小型企業的盈利效果會衰退,在這個過程中,消費者的偏好隨時在變化,還有不斷會出現新的競爭對手,那么最終導致企業與市場漸行漸遠。

具備品牌意識的公司,會在創立之初就為產品注入獨特的標簽,并在后期持續地、步調一致地積累它、強化它。

品牌的力量,可以使企業壽命延長!

品牌和營銷 

你現在的公交卡上是不是還掛著當初地鐵上掃碼關注就送的小掛件,甚至連公交卡的卡套都是掃碼送的。

你有多少經常收到垃圾信息的注冊是被這些小恩小惠所吸引的呢?

當這些渠道玩法被熟知,各類推廣信息呈現指數爆炸的趨勢。流量成本不斷攀升。如何低成本獲取流量,搶占市場,贏得持久關注和支持?成了很多企業思考的問題。

在困惑中,我們看到了一些刷屏案例。

不知道大家還記不記得2016年7月8日那天那場刷爆了朋友圈、微博、電梯廣告等各種位置的營銷活動,那場活動是早上8點推送的文章,30分鐘后閱讀就突破10萬,下午14點30分閱讀突破100萬,文章下方評論5200條,漲粉近10萬,百度搜索指數為1635。

(百度搜索指數截圖)

沒錯,這場活動就是當時火爆一時的“4小時逃離北上廣”。

截至下午5點,后臺收到8萬多條留言,其中,按指定要求回復“逃離北京”的有13505人,回復“逃離上海”的有11568人,回復“逃離廣州”的有5583人,總計3萬多人。

也就是說,振臂一呼有3萬多人響應號召,企圖逃離北上廣,然而,最終實現夢想的只有30個人,且在活動開始后的一個半小時后,30張機票就被全部領取。

 但是我們今天要講的是在這個活動背后的兩個推手“航班管家”“新世相”,對于這個現象級的刷屏案例,真正能記得背后這兩家公司的有多少,投入了大量的人力物力財力,最后對于公司的品牌影響來說,可能真的不成正比。

對于營銷事件本身來說這個活動真是做的特別棒,也造成了巨大的影響力,但是對于為了突出公司品牌來說,這個活動又是失敗的。

在定位理論中,特勞特老爺子又明確的告訴了我們:

品牌競爭的終極戰場是消費者的心智,品牌之所以存在,是因為你在用戶的認知中占有一個空位。

品牌的價值獨一無二 

我們提到品牌,腦子里很容易蹦出來的一些國外的品牌名詞,中國人由來已久的較為忽視品牌的塑造,商業發展至今,時代號召我們必須重視品牌的概念!


事實上,你所知道的品牌常識,有可能都是錯的!

現在很多人在忽視品牌力量,以為擁有互聯網包打一切。事實是那些牛逼的互聯網公司更注重品牌的打造,因為他們知道這樣才能持久。

我們先來看看,擁有品牌效益的差別

1.拜耳制藥公司(Bayer)的阿司匹林,化學成分上與其他阿司匹林完全相同,但價格是普通阿司匹林的2倍,這就是品牌的力量。

2.一家壽司店,兩家相距不超過30米,但其中一家同樣壽司比另一家貴了2倍,因為它是網紅店。網紅也是品牌,只是我們不知道這品牌力能持續多久罷了。但,如果你以為一種普通商品,僅僅因為品牌就變得異常強大,那你就太照本宣科了。大多數品牌的力量,還是源于它獨特的品質。

品牌最大的現實價值,在于它能減少客戶的搜索成本。比如吃必勝客,開寶馬坐奔馳,喝可口可樂,買蘋果手機或電腦等。

品牌是身份ID,代表差異化存在,產品個性和服務承諾。就像是我們喝飲料時會想起可口可樂,怕上火時會想起加多寶一樣,這些成功的品牌,都無一例外的占據了用戶在特定場景下對于品牌的記憶。

當我們說我們建立品牌,其實是為品牌建立一套有含義的內在價值體系和有識別性的外在符號體系。 

品牌作為企業的重要資產,其市場競爭力和價值來之不易。但是市場并不是永遠不變,因此需要企業在產品的質量及服務上不斷地對品牌進行豐滿。  

相關關鍵詞:
互聯網經濟 互聯網行業 互聯網的變革
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