北京单场销售点
GSOL
世界經理人
論壇
  • 全站
  • 文章
  • 論壇
  • 博客
高級
 
 

工業品營銷爭取同期對比5步法!

04-01 10:04:54

工業品試樣,如果不與客戶的現用供應商或市場上比較有名的供應商做同期對比測試,那么試樣的效能將大打折扣。比如你說姚明高,但是多高?如果有個1.75米的人站到他旁邊,你就能夠輕易知道姚明到底有多高,這就是同期對比的好處。那么,我們該如何引導客戶做同期對比測試?

第一步:寒暄介紹——遞名片

話術:x總您好,我是xx企業的小王,這是我的名片,很高興有幸拜訪您。

第二步:介紹公司——展示銷售工具宣傳片

※在介紹公司的環節,你一定要運用公司企業宣傳片。核心原則:客戶不看宣傳片,你就要暗示自己不能往下講。客戶在觀看宣傳片的過程中,你要恰到好處的給客戶講解。如:宣傳片內實景拍攝的工廠視頻、我司全景面貌視頻等。

話術一:x總,今天來拜訪您,為了讓您對我司有更加深刻的了解,我把xx企業搬到您面前,這是我們公司的企業宣傳片,您看下我們xx企業的精神風貌。我相信不了解公司,跟您談合作,可能都是不太現實的。

話術二:x總您看,這就是我們公司實景拍攝的工廠,我們對質量穩定性的管控非常嚴格。

 

第三步:介紹產品——展示銷售工具產品手冊

產品手冊包含了公司的企業文化及經營理念,包含了您的產品及用途。因此,品牌氣質的展示及借勢貴司與某些行業內大客戶成功合作,都不失為一種恰到好處的自我實力證明。因此,在客戶觀看完企業宣傳片后,你需要再次展示產品手冊。

 

第四步:爭取試樣及同期對比測試——爭取與客戶現用產品做同期競比測試及安排試樣時間

話術:x總,產品好壞只有通過同期對比測試才能真正顯示出來,因此,我本次來拜訪的目的就是希望能夠給您現用的產品做一下同期對比測試,如果我們的產品質量不如您現用的產品質量,那么我將不會再打擾您。

※如果客戶在本次拜訪中并未試樣,也并未安排同期對比測試。那么你需要與客戶確定準確的試樣時間。加強客戶的重視度。

 

第五步:邀請客戶來我司參觀并留下邀請函

爭取試樣及同期對比測試過程的最后一項工作,也是最重要的一項工作,就是邀請客戶來訪參觀。現場體驗感受到的xx企業的品牌實力及公司對產品質量、穩定性的把控,是語言、圖片、視頻所無法傳遞清晰的。因此,邀請客戶來訪公司參觀,是能夠幫你快速成交客戶的關鍵!

相關關鍵詞:
銷售與市場 銷售溝通技巧 銷售案例
收藏 舉報
上一篇:營銷大思維:100億工業品企業... 下一篇:引發信任危機的原因及解決方案

確認推薦關閉

是否確定推薦本文?

取消推薦標題:

確定 取消

 

用戶評論

登錄后參與評論。

共0條回帖
登錄/注冊
 
 

熱門帖子

  • 收藏最多
  • 最“贊”
  • 點擊最高
  • 評論最多
 
 
 
 
 
 

世界經理人論壇推薦

熱門關鍵詞

  • 熱門
  • 經典
  • 管理
  • 文章
  • 論壇
  • 博客
 
 
 
一鍵發帖 資訊訂閱
世界經理人 iphone app
世界經理人微信 為你推送和解讀最專業的管理資訊
北京单场销售点 山西快乐十分手机助手 铁岭体育彩票中心 新疆喜乐彩软件下载 抖音分分彩官网 麻将赢红包提现 微乐江西麻将苹果系统 重庆快乐十分走势图开 正版活佛济公平特一肖 单双中特一码 捕鱼达人官方网站 山东群英会遗漏 3d彩票开奖结果 江苏快app下载专区 什么生肖一辈子难见面 三怪 足球竞彩比分直播500彩票网