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營銷大思維:100億工業品企業如何調整客戶結構?

04-01 09:45:54

培訓銷售技巧核心就是拎思維。如果思維上不來,再多的技巧也只能是紙上談兵,用不上。也就是如果源頭不在軌道上,那它后面所引起的一切思考都將是偏離目標的。因此,調整客戶結構,龔勇軍認為,思維大于方法,方法服務于思維。

如果一個業務員手里的客戶并不多,卻忙的焦頭爛額。如果他手里的大型客戶少,散小客戶多,如果他出差在外的大部分時間都在指導工藝,處理客訴。那么,他一定要仔細看看自己手里的客戶結構。

 

對此,一則故事分享

古時候,有個魯國人很會編織麻鞋,他的妻子善于織生絹。

有一天,他們夫妻倆商議著想要搬到越國去居住。

有人對他們說:“搬到越國去,你們將會貧窮的。”“為什么呢?”

那人說:“你織的麻鞋要賣給別人穿的,可是越國人都習慣光著腳走路;你妻子織生 絹是為了做帽子的,而越國人卻習慣披頭散發。無論你們倆怎樣努力工作,再會做生 意,都將徒勞無功,你說能不貧窮嗎?”魯國人連連點頭,打消了搬家的念頭。

這說明,作為一個業務員,即使你很聰明、很勤奮、很有能力,方向不對,再多努力也是白費!

可能有很多人每天都在學習技巧、尋找成功方法、看勵志故事、喝心靈雞湯……實際上,業務員身邊最值得學習和參考的案例,就是企業本身。

此公司用10年時間做百億市場的原因,他成功的運用了聚焦策略。聚焦產品、聚焦行業、聚焦大客戶。

 

而聚焦帶來的好處,就是目標明確,任務單一,從而讓企業的人力資源,技術研發,采購,生產制造,售后服務,市場 運作,經營管理等方面變得簡單,因為簡單單一從而更好的標準化管理,從而讓效率得到大大的提升。效率的提升, 為企業帶來更大的競爭優勢。而競爭優勢又進一步會強化企業市場地位。市場地位會給企業整合來自社會各層各 方面的資源,帶來極大的優勢,進而降低企業整體的運營成本,從而為企業帶來性價比優勢!

在工業品行業中,開發客戶只有全面聚焦,打法才能精準有力,也更能出成效!


相關關鍵詞:
銷售與市場 銷售溝通技巧 銷售案例
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